Conhece de certeza milhares de pessoas - colegas e ex-colegas, amigos, familiares, conhecidos diversos, vizinhos, etc, etc. Estas pessoas que fazem parte da rua rede de contactos são fundamentais para alicerçar a sua carteira de clientes.
Há quanto tempo não fala com muitas destas pessoas?
Se estas pessoas são aquelas que melhor o promovem enquanto vendedor, se estas pessoas são aquelas que mais de pressa se lembram de si e se lembram de o recomendar a um potencial cliente, como é que voçe não fala com elas?
Não precisa de lhes telefonar todos os dias.
Percebe-se que não encontre essas pessoas todos os dias, que não lhes telefone para promover os seus produtos, mas que não fale com elas diariamente - isso não percebe.
Nos próximos posts vou recordar algumas técnicas para contactar essas pessoas.
Ao longo dos proximos posts irei apresentar as várias ferramentas que o ajudam a contactar diáriamente com a sua rede de contactos.
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